1、为什么这个时间点去上市？市场环境好像并不是很好

　　沈亚：我们是去年7月份启动IPO流程的，现在是正好差不多到了上市的节点，虽然我们也知道市场还不是太好，但是我们相信公司是好的，我们能经受这个挑战，可以拉到市场上去练一练。

　　2、能否介绍下路演和认购情况？投资者最关心的问题是什么？

　　沈亚：我们路演一共进行了两个礼拜，一切都还比较顺利；我们也得到了超额认购；我们大大小小见了七八十个投资者，很多投资者很担心中国股票接下来会跌，当然也有些投资者看好中国的长远发展，以后市场做大了可以得到很好的回报。

　　3、得到了几倍认购？看发行价定的比预期低

　　沈亚：因为市场不是很好，虽然有超额认购，但是目前就是这个行情，所以调低了发行价

　　4、唯品会3年就完成上市，最核心的竞争力在哪？

　　沈亚：品牌折扣零售的商业模式很重要，在中国的前景很好，我们给消费者带来了很好的价值，我们有很多对唯品会不离不弃的消费者，我们的销售额都是由这些消费者创造的。

　　5、唯品会已经有4个仓储物流中心，IPO募集资金中很大一部分用来仓储物流的建设，请问是继续改善已有的仓储中心，还是在更多的地方新建？

　　沈亚：主要用于扩大现有仓储中心面积，当然也不排除在其他地方新建。

　　6、如何实现持续增长？

　　沈亚：有信心保持高增长势头，但是具体细节在静默期不变披露

　　7、提高毛利降低运营费用的具体途径？

　　沈亚：静默期，不便回答。

　　8、我看到唯品会的资金周转周期在缩短，资金运转在加快，其中，应付账款天数在上升，请问这会不会影响和供应商的合作关系？

　　沈亚：这个到不会，我们现在和几千个供应商合作，关系一直很融洽，我们在帮他们增加销售，是他们的首选平台。