| 11月24日消息，凤凰新媒体近日公布未经审计第三季度财务报告。随后凤凰新媒体CEO刘爽(微博
)、COO李亚、CFO刘千里等管理层召开电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
据李亚介绍，目前凤凰新媒体主要有五大垂直客户，分别是汽车业、电商、金融服务业、IT产品和食品饮料。这五大客户占凤凰广告总营收67%。过去几年凤凰网每年都在增加广告费用，今年就两次上调价格区间。
李亚称，随着流量增长以及品牌影响力增强，明年将继续提高广告价格。与其他门户网站相比，凤凰网价格会更高些。他透露，第三季度凤凰新媒体广告客户数量增至292家，同比增长23.7%，去年第三季度的广告商数量是236，今年第二季度的广告商数量是268。
另据介绍，今年第三季度视频广告的收入占到凤凰新媒体整体广告收入的19%，明年将会超过20%。今年移动业务广告占广告纯营收的3%。今后几年，移动互联网的增长将超过PC互联网及在线视频广告。
财报显示，截至2011年9月底的第三季度，凤凰新媒体总营收为2.708亿元（约合4250万美元），同比增长81.3%；利润为5680万元（约合890万美元），同比增长131.3%。其中，凤凰新媒体第三季度广告业务净营收同比增长155.8%，达到1.262亿元。
以下是分析师问答环节内容：
摩根士丹利分析师Gillian Chung：凤凰网本年第四季度和明年的广告业务前景预计如何?定价趋势如何？
李亚：我们提供的第四季度广告预期环比以双位数增长，该预期与目前的估计一致。这一水平比去年同期增长逾90%，而2010年比2009年同比增长134%。因此我们认为第四季度增长是健康的。
从CCTV广告竞拍可以看出，明年互联网在线广告非常健康，主要受益于广告商从传统媒体向在线广告的转移。明年不确定性较大的有电子商务行业及房地产行业，而我们目前很少涉足房地产行业。至于电子商务行业，我们目前没有团购客户，但目前电子商务广告营收占营收总额的15%，我们提供给这些电子商务客户的不仅是点击量，还提供用户的购买行为。明年我们的广告增长表现将比其他门户网站强劲。
德意志银行分析师Alan Hellawell：对于五大垂直客户明年的合作有什么预期？第二个问题：对于移动业务发展有何预期，特别是与运营商相关情况，营销计划能否获得回流，这对于凤凰网意味着什么？
李亚：千里刚才提过了，五大垂直客户包括：汽车业、电商、金融服务业、IT产品和食品饮料。这五大客户占凤凰网广告总营收的67%。对于汽车方面，第三季度与第二季度相比没有变化，超过20%。
对于电商层面，与其他媒体相比，我们提供了更少的广告点击，但是客户实际购买行为却增加。这显示了我们对于客户的良好购买力吸引以及品牌价值，并帮助客户改善品牌质量。我认为，对于未来，我们广告类别增长最大行业将来自奢侈品，其正在从平面媒体转向在线门户，同时还来自高端金融机构。
对于定价趋势，我们首先从市研机构获取信息，然后基于我们的流量增长、销售比例、显示版面和广告客户的反馈制定价格政策。过去几年里，我们每年都在增加广告费用，今年我们就两次上调了价格区间。这种调整不是简单的调高CPT（按时间付费模式）价格，而是在现有CPT价格基础上考虑新的广告位。
随着我们流量的增长以及品牌影响力的增强，以及为客户提供的实际收益，我们明年将继续提高广告价格。与其他门户网站相比，我们价格会更高些。
刘千里：对于无线业务，我们的WVAS占总营收的36%。对于明年，我们期望将保持WVAS的营收。我们明年优先关注3G门户业务，我们相信，凤凰正处于发展移动广告业务的最好时期。移动广告明年会强劲增长。
刘爽：凤凰媒体应用下载量已经突破1000万，跻身顶尖媒体中。MNS服务用户突破400万。 凤凰3G门户流量排名中国第三，仅次于腾讯和新浪。这给了我们一个非常好的机会，从无线广告业务中获益。
李亚：今年移动业务广告占广告纯营收的3%。今后几年，移动互联网的增长将超过PC互联网及在线视频广告。我们目前正与跨国公司、电商企业、移动广告机构和移动提供商合作，我们将更具进攻性的推动移动广告业增长，这将成为未来长期营收增长的驱动力。
麦格理证券分析师Steve Zhang：谈一下快博的进展以及对于明年这一业务的展望。
刘爽：我们将优先关注用户体验，研发新功能，以满足用户需求。事实上，快博推出仅有3个月时间，我们对于快博的用户数量的增长满意。社交媒体对于门户网站来说，非常重要，其可以满足用户需求。对于快博的投入将是稳定并且受控制的。明年对于快博的投入，将不会超过2500万人民币。
Cowen & Co分析师Chenyi Lu：凤凰网销售和营销支出环比下降，请问第四季度以及2012的销售和营销走势？
刘千里：销售及营销支出同比及环比都出现下降的趋势，这体现了我们销售及营销的杠杆效应。明年，我们将继续扩大销售团队，与其他同级网络公司相比，我们销售团队还是比较单薄。但我们仍认为我们将能够继续发挥销售及营销的杠杆作用。
Cowen & Co 分析师Chenyi Lu：与去年相比，今年的毛利率有所提升。我们相信，如你们所言，凤凰新媒体下一年的广告收入在总收入中的比例将会越来越高。能不能透露一下公司对于2012年的利润预测？
李亚：是的，广告收入将会带来更多的营收。我们认为明年的利润将会有一个提升。
中金分析师Jack Huang：能否给出一些视频业务的财政数据？比如说每日的PV（页面浏览量）和UV（绝对唯一身份访问者）数量，能否将视频业务和网站整体的数据分别说明一下？
李亚：我们在9月份的每日的视频的UV数据大约是700万，每日的视频的PV数据大约是2300万。每天有大约3500万个视频被观看。UV数量相比于去年增长了170%。在2011年的前九个月，我们的视频广告总收入是去年全年视频广告收入的300%，超过了整个行业的平均增长速率。
我们一直专注于成为新闻视频的领头者。我们会提供一些短视频，比如新闻、微型纪录片、访谈和脱口秀和辩论节目，这与其他网站提供的电视剧和电影不同。
今年第三季度的视频广告的收入占到了整体广告收入的19%，我们认为明年将会超过20%。我们看到，很多电视剧和电影的广告已经从电视广告转向了互联网广告。电视节目还有很大部分支出都用在了新闻节目上。最近，在CCTV的广告竞标中，13个标的中，有7项与新闻相关。而且，新闻类电视节目广告价格也较高。消费者收视习惯和广告支出转向互联网的改变都将为我们带来增长动力。所以视频广告在明年的比重将会更大。
麦格理证券分析师Steve Zhang：广告定价如何？
李亚：我们之前提到过，我们将在明年4月份之前的第一季度迎来首次广告价格的增长。而这将根据我们的用户的访问的内容和市场情报的数据而定。 我认为我们将会继续制定价格的增长模型，我们从第二季度到第三季度的广告资源售出率已经实现20%到23%的增长。而这也对我们增长价格有着很好的作用。
但是，市场上仍然有一些不确定因素，所以我们不能在春节之前将我们明年的价格确定。今年前9个月，71%的日均访问量增长为我们提供了强有力的支持。11月数据显示相对于9月的日均用户实现了两位数的增长，这是当微博等社交媒体不断扩大影响力之后取得的。
復华投信基金Eric Shaw：本季度获得多少用户客户？预计第四季度会如何？
李亚：第三季度我们广告客户数量增至292家，同比增长23.7%，而去年第三季度的广告商数量是236，今年第二季度的广告商数量是268。而广告业务大部分的收入来自于ARPA（广告客户的平均收入）的增长。我们不会尝试去为所有的5亿用户提供服务，我们将专注于高质量的广告商。
而今年，每个季度的增长相比于去年都实现了两位数的增长。在扩张客户基数方面，我们还有着巨大的潜力。并且我们将专注于提高APRA，依此带动收入的增长。我们将会扩张在教育、时尚、财经等方面的垂直广告内容，以吸引更多的广告商。 |
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