公司名字：上海易饰嘉网络科技有限公司（为为网）

　　上线时间：2007年

　　转型时间：2010年

　　员工数量：700多人

　　用户数量：200多万

　　从传统的线下渠道转战网上商城，为为网的诞生与苏宁易购有点相似。

　　2010年年初，从专营建材家居产品的国际家居网转型为网上商城为为网。背靠运营十多年的建材家居集团建配龙，在初期缺流量缺知名度的情况下，由母公司担保，顺利开拓供应商，并通过线下团购活动导入首批人流，以低价格的商品留住用户。如今，日均近万张订单，为为网又开始租用母公司建设的仓库，解决了电商耗资最多的仓储难题。

　　家居网变身网上百货

　　早在2007年，总部位于上海的国际家居网上线。上线的初衷很简单，就是要把建材家居产品通过线上方式卖出去。国际家居网的背后是已运营十多年的传统建材家居集团建配龙，在上海设有卖场实体店。实体店的销售遭遇瓶颈，建配龙选择了触网。

　　不过，实际销售并未符合预想。建材家居产品作为非标准化商品，涉及量尺、设计、安装等问题。结果可想而知，用户下单不理想。总经理彭明伟说，“只有在品牌非常受到认可的情况下才能卖出一件标准化的产品。”

　　通过网上百货商城的形式把网站推向用户，提高知名度，从而通过标准化产品带动建材家居等非标准化产品的销售，这不失为一条出路。2010年1月，国际家居网转型，以全新的名字为为网推向消费者。

　　相对比国际家居网，为为网的品类有了全新改变。除了网上百货普遍提供的食品、生活用品、美妆护肤等日用品、优势产品建材家居产品，还涵盖办公用品、汽车用品等商品，甚至连机票、手机充值等便民服务也不遗漏。

　　但是，初期没有流量、没有知名度，没有供货商，凭什么来完善网上货架？这不是一件容易的事情。除了尽可能挖掘业内拥有资源的采购人员，彭明伟决定，由母公司建配龙担保，说服供货商，缩短账期，重要的供货商甚至采用现账现结的方式，就这样，网上货架有了初步的雏形。

　　彭明伟认为，为为网要做的是为白领打造快乐的购物商场。白领除了日常生活所需，还需要休闲度假，为为网要尽可能覆盖白领的需求。

　　不烧钱的运营

　　在2010年转型，彼时的电商江湖已非两年前刚进入时的情景。整个市场已是一片混战。电商花钱砸广告赚流量打得火热，地铁、公交车等公众场所随处可见，电商之间的互相挖掘也让电商人才薪水大涨。

　　背靠传统产业起家的为为网，深知传统产业从牙缝里挤出利润的艰辛。为为网没有通过大量的广告来吸引用户，而是选择低成本运营，将节省的成本回馈给用户。

　　为为网的低成本控制有一套自己的做法。日常用品等标准化的产品，尽可能将毛利返回给消费者，通过标准的产品带动非标准化产品的销售，通过家居建材等非标准化产品来补贴标准化产品。对每一单的耗材也精简控制，弃用华丽的纸盒，选用两层塑料袋包装，每一单的包装成本几乎能省下5元钱。

　　运营成本也尽可能降低。南都记者在为为网总经理办公室采访的时候，发现其办公桌和办公椅看起来都略显破旧，但是为为网在建的新办公室，将腾出空间建设KTV、健身房、休闲室等设施，让员工在工作之余能够有休闲娱乐的地方。运营人员目前的薪酬水平可能比不上一些巨头，但是为了鼓励员工与企业共同发展，为为网给员工一定的期权，一块美丽的“蛋糕”让员工握在手中。

　　就这样，在初期通过建配龙的线下团购活动导入第一批会员后，低价格商品吸引了忠实的会员，从而通过口碑传播，访问量开始逐步提升。

　　租用仓库建体验店

　　目前，为为网90%的订单在华东一带，每天的订单量近万单，客单价为200多元。

　　原本设在建配龙卖场的仓库已经没有办法应对日益增长的订单，容易造成配送延迟等问题。为了应对日益增长的订单，为为网在上海的仓库本月启用。

　　仓储物流是电商成本最高的一环，母公司又发挥了关键性作用。为为网采取的是由建配龙建仓，为为网租用的形式，大大降低运营成本。

　　建仓有助于在物流配送环节尽可能满足用户的快速要求。而为了增强用户的体验，彭明伟计划将仓库在周末化身成为体验店，让用户眼见为实，喜欢的话可以现场下单，下单价格将和线上价格保持一致。而平时为了区分线上线下商品，产品的名字将稍有差异。比如，线上的商品描述为沙发1号，体验店中则描述为沙发2号。

　　为了黏住更多的用户，增加逛为为网的乐趣，彭明伟还把奢侈品电商流行的限时抢购引入。在白领的午休时段、晚上休闲时段推出限时抢购，抢购的品类多是日常所需产品。