圈地时尚网购

熟知时尚商品的消费者，肯定对美国品牌——维多利亚的秘密十分熟悉。作为全球时尚领军品牌，2009年B2C额为14.45亿美元，在美国RetailerOnlineTOP500排行榜上排名第18。维多利亚在线B2C销售的成功，在国内掀起时尚B2C热潮。

台湾最大的女性购物网站PayEasy，是最早锁定时尚人群为主要消费族群的电子商务网站，发展至今，PayEasy登录会员超过250万人，占全台650万网购族群的38.4%。

凡客诚品于2010年启动了其全新项目“VJIA”。这一由凡客诚品创始人联合多家投资机构投建的新B2C商务平台打出了建设“中国时尚业亚马逊”的旗号。

从一个传统购物渠道的补充到逐渐成为主流购物渠道转变，传统零售企业通过自身的经营也逐渐认识到这一点，网购市场销售额的迅猛增长，让那些时尚商品不得不重新审视这一市场。

总部位于深圳的中国最大的女装鞋零售商在2009年试水时尚鞋类B2C淘秀网后，于2011年投资2亿美金创立优质、时尚独立B2C网购平台——优购网上鞋城，并将其淘秀网合并注入，全面发力网络零售业。

三家公司不约而同的投资、扩张冲动无疑来自于时尚、女性零售市场和电子商务领域近年的飞速发展。

以鞋类商品为例，从艾瑞数据统计不难看出，2010年共有8000万消费者在网上购买过鞋品，占到全部网购消费者数量的三分之二，预计2015年中国鞋类企业的电子商务零售额将达1600亿元规模。

易观国际分析师曹飞表示：化妆品、鞋服等时尚商品的网购B2C模式将可以有效缩短流通供应链，提供更高的毛利空间，降低消费者购买的价格门槛，这一市场中国大陆将在明年迎来集中爆发期。

争抢女性用户

然而在这个群雄割据时代，时尚B2C想要站稳脚，确实不容易。网站是随波逐流打价格战？还是走自己的特色道路，从而杀出一条自主创新之路？

业内分析人士指出：虽然很多网站依然采取压缩利润，大打价格战，但是这样高投入、低产出的经营模式并不利于行业的长期可持续发展，只能是在恶性竞争的道路上越走越黑。

由于时尚B2C女性消费者的比例大大高于传统数码、IT类B2C网站，女性网民在网购品类、购买因素、网络广告的参与行为、广告形式、促销活动、信息分享上，都与男性存在很大不同。

为此凡客聘请韩寒和王珞丹代言创造出了凡客体，网民的热情像病毒一样迅速蔓延，创作出大批恶搞“凡客体”的帖子，掀起一场集体狂欢。时尚生活第一品牌的趣玩网开启了全网微博营销模式，带来了巨大的品牌效应以及连带产生的经济效益。

“‘精准定位消费群体，深度挖掘消费者需求’”优购网上鞋城市场部负责人这样阐述网站的经营之道，“依托百丽女鞋在线下的多年时尚商品零售经验，融合多元化的互联网管理团队，优购网上鞋城在依托优惠券、硬广、SEM和EDM营销之外，站内针对女性的促销活动已成为女性网购群体的核心拉动力。”

据悉在百丽整合旗下B2C资源，将时尚女性B2C网站淘秀网数据迁移到优购网上鞋城后，女鞋商品销量比例大大提高。为了回馈女性消费者厚爱，优购网上鞋城近期推出百丽、她他、天美意“女鞋满99元立减50”的新一轮促销活动。

业内人士分析，传统时尚品牌触网来势汹汹，国内时尚网购产业必然会面临一番新的挑战，中国时尚B2C市场，乃至整个电子商务市场都将上演一场热闹非凡的互联网大战，也或将打造成一个新的电商生态圈