加盟式扩张

　　引挖脚大战

　　不久前，有媒体报道称，拉手网华东大区和重庆地区近300名员工集体跳槽至窝窝团。面对业界“暴力挖脚”的质疑，窝窝团CEO徐茂栋称这是“拆迁”。

　　此后，人才战在团购行业愈演愈烈，挖脚传闻更是不断出现。

　　有业内高管认为，“挖脚大战”与团购企业普遍采取的加盟并购扩张模式关系密切。收购当地团购企业的确可以做到快速本地化，但这样一来，这个站点本身是一个相对孤立的集体，管理很难到位，容易出现大规模的人员流动。

　　某团购网站员工告诉记者，自己所在的网站被一家大型团购网站并购后，虽然薪资待遇有所提升，但公司内部却存在不少问题。“比如，中层之间权力斗争、总部和加盟店待遇不同、工作氛围不太友好等。”

　　满座网分站推广负责人则认为，有些代理商以为团购行业很简单，不会管理、不去实践，主观认识太多导致运营质量下降。

　　直营模式

　　前期不利

　　在加盟并购式扩张盛行的同时，也有一些团购网站一直采用直营模式扩张。24券团购网CEO杜一楠此前在接受记者采访时表示，该网站从成立开始就是100%直营。

　　记者从团800网站查询获悉，去年上半年，团购网站10强中还没有24券团购网的踪影。到了今年3月，24券团购网的销售排名进入国内前六。近期，该网站一直稳居行业前四。

　　不过，24券团购网的发展速度仍慢于不少加盟并购式扩张的团购网站。一开始就采取加盟并购模式拓展业务的拉手网、美团网等一直稳稳居于行业前三，掘到了团购的第一桶金。

　　杜一楠认为，全部直营的扩张模式，尽管在早期的发展不如对手快，但到后期，这种模式的发展速度将会越来越快、越来越稳。

　　易观国际分析师陈寿送认为，全直营模式的确存在一些弊端。因为团购网站前期都在积极扩张，加盟并购可以更快地实现本地化。

　　加盟并购

　　只是过渡

　　团购行业经过一年半的培育期后，加盟并购式扩张尽管在前期拥有一定优势，但越到后来弊端越凸显。在这种情况下，已经完成跑马圈地的团购企业纷纷开始冷静下来，谋求收回直营权。

　　据满座网城市支持部负责人透露，满座网所有分站现已直营化。“原来有7家加盟分站，有的做不下去，就退出了。还有4家分站是从加盟转到了直营。”据该人士介绍，从加盟转为直营后，满座网总部对分站可以进行统一化管理。“政策下发、培训和技术支持都是同步的。这样使分站更加专业化、正规化。”

　　陈寿送认为，直营模式是行业趋势。“以加盟并购方式扩张，拼的是速度，但是管控、服务质量很难保障。随着团购行业的成熟，像拉手网、美团网这些具备较强资金实力的一线团购网站，都开始收归直营。”

　　不过，陈寿送同时表示，一般情况下，大型团购网站也只在一线和二线城市做直营。就目前而言，深入到三线、四线城市还是比较困难。中小型企业由于资金不够，一般还做不到分站直营。