两年时间严密布局

　　2008年10月当当网首页进行了一次重要改版，突出了综合购物商城的网站形象。“现在看来这次改版是一次里程碑式的变革。”当当网董事长俞渝笑谈。从那时起，当当网就已经在酝酿向事业部制转型。“在当时看来，这是一个非常大胆的构想。从图书一个品类拓展5、6个百货品类，当当网成为一层卖图书，同时二层卖数码家电、三层卖服装、四层卖日用百货的综合性网上商城。当然，要将这些百货品类做到像图书一样专业化运作，从人力、物力、资源上都非常大的挑战。”俞渝解释说。

　　其实，早在2007年4月，当当网就开始与包括诺基亚、欧莱雅、耐克阿迪、妈咪宝贝、保洁等300多个知名品牌达成合作，品牌旗下全线商品进驻当当网。经过一年多的摸索，当当网制定出了向事业部制发展的大胆战略。2008年至2011年间，当当网陆续通过，推出招商模式拓展联营商户资源;升级百货个性化推荐功能;为联营商户提供货到付款业务;完成全国6大物流中心等等一系列战略布局，为各大百货品类的专业化服务打下了坚实基础。

　　竞争加剧 反促增长迅猛

　　2010年12月当当网在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网购商城。至此，当当网的整盘百货化布局已经完成，两年前的事业部制发展也已经箭在弦上。但作为当当网掌舵人的俞渝、李国庆(微博)却并没有急于冒进，而是继续稳扎稳打。

　　经过上市后半年的持续投入和资源整理，在一季度财报“百货同比增长161.6%”的鼓舞下，当当网终于陆续对外发出成立各品类事业部的消息。

　　其实，在事业部制的布局背后，李国庆还在打着另外一个如意算盘，就是“价格战”。一向惯用价格战的当当网，“正品低价”是其核心竞争力。而进入百货领域，更加会延续这一策略。最近，当当网就推出了各种数码家电的低价促销，保证全网最低价的基础上再让利10-15%，比如同款ThinkPad E40(0579-4NC)笔记本电脑就要比其他主要网购网站便宜100-150元之多。这应该是当当网全面完成事业部制以后的第一次“有针对性”促销事件。